Gayrimenkul sektöründe bazı mülkler pazara sunulduğu andan itibaren hızlıca satılırken, bazıları aylarca, hatta yıllarca ilgi görmeden portföyde bekliyor. Potansiyel alıcılardan talep görmeyen bu gayrimenkuller, genellikle benzer nedenlere dayanıyor. Uzmanlar, satılamayan konutların arkasında hem fiyatlandırma hataları hem de sunum eksiklikleri olduğuna dikkat çekiyor.
1. Yanlış Fiyatlandırma Stratejisi
Ev satılamıyorsa, en büyük neden çoğu zaman fiyattır. Bölge ortalamalarının üzerinde belirlenen fiyatlar, alıcıların ilgisini kısa sürede kaybettirir. Fiyatlar:
- Gerçek piyasa koşullarına göre belirlenmeli
- Bölgedeki benzer gayrimenkullerle karşılaştırılmalı
- Gerektiğinde bağımsız bir gayrimenkul değerleme uzmanından destek alınmalı
2. Yetersiz Pazarlama ve Tanıtım
Satılık ilanı portallarda yer alıyor olabilir; ancak doğru kitleye ulaşmıyorsa, etkili bir sonuç beklemek zordur. Profesyonel pazarlama eksikliği, portföydeki konutun görünürlüğünü ciddi oranda düşürür. Düşük kaliteli fotoğraflar, eksik ilan bilgileri veya ilgisiz başlıklar potansiyel alıcıyı kaçırabilir.
3. Konum ve Ulaşım Sorunları
Konutun bulunduğu lokasyon, alıcının kararında belirleyici unsurlardan biridir. Eğer ev:
- Merkezi olmayan bir bölgede ise
- Toplu taşımaya uzaksa
- Sosyal donatılardan, okullardan ve alışveriş merkezlerinden izoleyse
alıcıların tercih listesinde alt sıralarda kalabilir.
4. Fiziksel Durum ve Bakımsızlık
İçeri girdiğinde kötü bir koku, duvarlarda çatlaklar, eski pencere sistemleri… Tüm bunlar alıcının ilk izlenimini olumsuz etkiler. Ev satışa çıkarılmadan önce:
- Temizlenmeli
- Gerekli küçük onarımlar yapılmalı
- Fotoğraflanabilir estetik düzey sağlanmalı
5. Eksik veya Sorunlu Tapu ve Ruhsat Durumu
Kat mülkiyeti alınmamış, iskan belgesi olmayan ya da tapu devrine engel hukuki durumlar, birçok alıcının süreci yarıda bırakmasına neden olur. Bu tür problemler varsa, alıcıya açık ve şeffaf şekilde sunulmalı ve çözüm süreci başlatılmalıdır.
6. Yanlış Hedef Kitleye Hitap Etmek
Portföyünüzdeki evin hedef kitlesi yanlış belirlendiyse, pazarlama çalışmaları boşa gidebilir. Örneğin, stüdyo daireyi çocuklu ailelere, müstakil evi ise öğrencilere pazarlamak doğru bir strateji olmayacaktır. Hedef kitleye uygun:
- Fiyat
- İlan dili
- Görsel içerik
hazırlanmalıdır.
7. Aşırı Beklentili Satıcı Profiline Sahip Olmak
Bazı ev sahipleri, piyasa şartlarından bağımsız olarak kendi beklentilerine göre fiyat biçer. “Evimi bu fiyattan aşağı satmam” söylemleri, birçok fırsatın kaçmasına yol açar. Profesyonel danışmanlar, bu gibi durumlarda hem piyasa verilerine hem de müzakere becerilerine dayanarak doğru stratejiyi geliştirmelidir.
Konut satışında başarı sadece portföyünüzdeki evin fiziksel özelliklerine değil, aynı zamanda doğru strateji, analiz ve iletişime bağlıdır. Yukarıdaki yedi temel neden, satış sürecinin neden aksadığını anlamak ve düzeltilmesi gereken noktaları belirlemek için önemli bir yol haritası sunar. Gayrimenkulünüzü satmakta zorlanıyorsanız, bu maddeleri gözden geçirerek harekete geçebilirsiniz.
